电动工具：行业转型，又面临双重竞争?

百得周雷也补充道，BLDC最大的特点就是它的内阻可以做到更小，同样体积或者容量的电池，它的放电电流可以做到非常大，对瞬时的功率可以提到很高。他表示：“我们也在往更高效，更强能力的电池方向发展，生产出更小型，大功率的产品。很多客户想要体验，因为很小的体积就可以做到非常大的功率。”

电动工具行业中的性价比优势

由于早期电动工具不需要芯片，如今要增加主控芯片的时候，成本也就增加了。而且使用BLDC电机的电动工具多数用在专业级领域，甚至是比较贵的园林工具。当BLDC电机慢慢渗透到消费级电动工具后，价格势必是最大的考量。作为早期进入电动工具领域的供应商，凌鸥创芯将芯片集成化和小型化，不仅集成运放，预驱和IDO等，同时减少PCB板元器件数量，大大减低成本，为客户提供更多高性价比的整体解决方案。

凌鸥创芯黄致恺表示：“真正开始配合得很好的客户都很理解，所以他们用上就不会换了。因为别人要打价格战，就是一直在卖更便宜的芯片，但不会有什么服务。我们把这些多出来的利润，用在客户功能需求升级上，使整体的BOM成本下降，这才是正向的循环。这是我们一直在强调的事情。”

华润微已在电动工具市场培育了10年左右，电动工具市场也是必争之地。电动工具行业的价格战问题其实一直存在。作为全产业链公司，当面临成本竞争的时候，公司的战略定位非常清晰。华润微尤勇表示：“我们会采取比较正向的价格策略，尽可能地借下行趋势去挤占市占率。等到市场后续回暖的时候，能拿到更好的份额。我们还是非常看重这一点，而且也相信我们有这个实力去做到。”

澎湃微则凭借自身的研发设计能力，量产能力和服务品质三方面来保证芯片产品具有较高的性价比和市场竞争力。澎湃微陈州全表示：“得益于专业资深的研发团队，目前很多客户对我们产品还是比较认可的。整体来说，我们的性能会甚至要比很多知名的原厂性能要好，特别是ABC、低功耗以及抗干扰方面。其实我们在性能上也做了很多的研发投入，包括前期设计，后期测试，更好地保证芯片的性能。并且我们极力打造真正以客户为中心的保姆式服务。客户遇到一些问题，我们FAE能够第一时间，并全程支持客户需求，帮助客户解决问题，真正做到商业化成功。”

恒友机电章建俊也让我们从另外一个角度看到了目前电动工具行业价格战的竞争。他提到：“目前产品来说，我们是属于国内中高端电锤电搞的垂直领域，是做得比较好的，所以我们的产品所需要的并不是非常走性价比，主要还是稳定性问题。如果单纯追求性价比，可能寿命上会有一些限制，我们生产专业性比较高的产品，在研发阶段会投入非常多的时间进行产品的各种老化测试。相对来说，我们价格没有那么大的优势，但是从一个产品的使用寿命、专业度以及使用体验来说，它是有相对性价比的优势的。”

他补充道：“因为我们主要做的是专业领域的建筑工人开槽师傅，他们每天使用这个产品。对他们来说，其实价格并没有那么敏感，更敏感的是这个工具能不能提升作业效率。”

正如镓未来张大江认为，电动工具正往大功率，同时小型化的趋势。他就性价比优势说到：“永远大家都关注性价比，电动工具行业竞争性价比不怕，怕的是劣币驱逐良币，大家只看到价格，不看产品的信任。如果大家能做到同样的信任，当然是谁便宜谁就有优势，但现在中国市场是便宜，但是产品不一定好，最后大家宁可去买国外高价的电动工具。所以这对国内的电动工具厂商也一定要有操守，不能为了短期的价格优势，把品质和指标放得太松。这对长期来讲是不利的。我觉得性价比的优势，还是在保证一定品质的时候再来谈性价比，如果把品质都牺牲了，这时就没什么性价比。”

电动工具行业经济下滑后的调整策略

从整体业绩情况来看，今年电动工具行业经济下滑。究其原因，主要是由于受俄乌战争、疫情以及欧美通胀的影响，加上国内内需不太正，国内的消费也受到一定的抑制。

华润微尤勇表示：“在出口不畅，内销不正的情况下，电动工具作为其中一个行业，可能跟房地产行业的收缩有很大的关系。因为很多工具其实是装修工人用。另外比较明显的就是吸尘器行业整体下滑，理论上来讲，吸尘器也算是工具中的一类。当完全取决于老百姓的购买力的时候，吸尘器的需求肯定是会下降的。因为不管是出口，还是内销，都受到了很大制约。”

整体来讲，因为公司抗风险能力相对比较强，华润微电子整体营收也比较稳定。尤勇强调：“当确定要进入某一市场领域时，华润微电子一直追求的是市占率，当确定这是我们一定要做的事情时，我们会正向看待价格战，并不是为了价格而去做价格，最主要的一点还是为了维持或者提升我们在这个领域的市场占有率。我们肯定会跟随友商做出一些动态的调整。”

针对电动工具领域的营收，黄致恺看到了另外一个事态。他提到，多数终端客户的下滑预期在30%~50%，但是营收是在增长的。据透露，凌鸥创芯今年在电动工具的增长率保守是70%，如果Q4结算应该可以达到100%以上。只是确实受大环境的下滑影响，凌鸥创芯的客户数、项目数在增加，但整体增长还是有的。目前来看，凌鸥创芯今年在电动工具领域的产品出货量保守在2,000万颗到3,000万颗。

但对于莱克电气这样的终端厂商，由于去年电动工具行业的整体出货量巨大，厂商的增长量也是很大，今年受到的重创就更为明显。莱克电气徐佳表示，“据客户反馈，经英国海港罢工，亚马逊仓库爆仓等事件，导致电动工具的销售量急剧下滑。这也会导致终端给到我们的订单出现了不同程度的延后和下降，总占比非常大。”

“目前对于元器件供应商，我们也会要求提前半年做物料的调整需求，同时洽谈物料以及价格等方面的战略合作。比如价格往下降时，是否可以少量或者季度性提料;在保障物料价格优势的情况下，是否能把订单提前释放给我们。